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佛山企事录｜广交会上的佛企新变：产业裂变从“卖产品”到“卖服务”
中欧体育中欧体育日前，第133届广交会正式开幕。据悉，本次广交会被誉为历史上规模最大、参展面积及参展企业数量均创历史新高，而无论是“老广交”，还是“新面孔”，佛山企业的参与的热情也十分之高。
记者了解到，本届广交会上，超过500家佛企参展，其中来自“制造业大区”的顺德区就占比过半，达239家企业参展。展会上，佛企携一批优质“广货”亮相线下广交会，吸引海外客商无数。（相关报道：视频｜第133届广交会开幕！513家佛企集中亮相！）
值得一提的是，此次广交会还展示了佛山产业发展新动向。其中，一批佛企从“卖产品”向“卖服务”延展，实现“软出口”；还有佛企更是向海外输出新产业产品成果，如新能源、储能等领域，以撬动更大的海外市场。
每一届的广交会上，都是佛企展示企业实力“肌肉”的平台，也是新品集中发布的舞台之一。
据悉，近年来，一批佛企快速响应全球市场，积极求变，“跨界”布局新兴产业。而在本届广交会上，这些积极求变的佛企就向一众海外客商展示了公司转型的成果。
去年，总部位于顺德的家电头部品牌格兰仕就“跨界”预制菜这一万亿级产业赛道，推出预制菜专业设备产品。而在本届广交会上，第51次参会的格兰仕就集中展出带预制菜微波炉等新品、爆品、抢先让海外客商“尝鲜”。
如公司在本次广交会上展示的“II代扫码预制菜微波炉”，是格兰仕在本届广交会主推的“当红花旦”。据悉，继去年9月发布世界首台预制菜微波炉，格兰仕今年又发布这一新品，搭载智能餐厨解决方案，配置智能扫码感应区与智慧触屏，通过扫码快速识别预制菜的品牌、菜品种类、分量等信息，智能匹配最佳烹饪程序。而这些“黑科技”，都吸引了不少客商驻足了解。
据悉，美的针对当前全球家电智能化、节能低碳的趋势，在本届广交会上，正式对外发布“家庭智慧能源解决方案”。该方案面向全球市场首发，通过家庭光伏与全屋智能家居智慧联动，解决空调和其他设备高用电问题，打造更多“绿色零碳家庭”。
推出这一方案，是公司“瞄准”基于当前因欧洲电价暴涨、燃气锅炉改热泵以及车逐步普及等因素带来的市场新需求。“特别是在欧洲，已有一些国家的居民的用电量及用电成本不断增加，急需找到解决方案。”家庭能源管理解决方案产品负责人江海昊接受本报记者采访时说。
从本届广交会上，记者还看到“佛山制造”的价值正向微笑曲线的两端进一步攀升。
“顺德设计”就是这么一个例子。据悉，顺德区在本届广交会PDC（设计与贸易促进中心）展位中有10个相连展位，多家本地知名设计公司联合参展“设计顺德展团”。值得一提的是，这是广交会内设置的首个地方设计服务展团，也是广交会PDC设计商贸（顺德）中心的重要项目内容，将有效助力“设计顺德”链接全球资源。
据悉，广交会PDC在广交会展馆内人流最密集的珠江散步道上设立专业设计服务贸易专区，向广交会优秀生产企业和国际买家近距离展示设计师的产品、创意和设计概念，促进供需双方现场洽谈、高效合作，形成业内人所熟知的广交会“设计长廊”，构成我国产品设计服务国际合作的重要“窗口”。
作为广交会唯一的地方设计展团，顺德工业设计在专区内以统一标识、集中专区的形式，组织了17家优秀工业设计企业参展，约占广交会设计展览专区服务参展企业（59家）的29%。
记者了解到，本届的设计顺德展团老中青“三代同堂”，既有东方麦田、宏翼设计等老牌明星工业设计企业，也有睿拓设计、三人一物、古今设计、唯点设计、大创设计等设计圈中坚力量，更有布塔设计、给好产品设计、人与物科技等新锐设计企业。
记者了解到，有别于过去纯粹的制造产品“硬出口”，近年来，“设计+产能”外贸模式正逐渐成型，通过工业设计提升外贸产品溢价，将一些“顺德设计”的单品打造成为“爆品”，成为海外市场的“宠儿”。
广交会上，顺德知名工业设计企业宏翼设计负责人介绍称，目前公司已与一批海外客户达成设计上的深度战略合作，这一类产品采用零设计费，按照销售分成的方式探索合作模式，并借助广交会提升知名度和销量。而这一新探索，也成为“顺德制造”的“软出口”表现之一。该负责人介绍称，过去一年，宏翼设计实现业绩30%左右的增长，其中工业设计为主导的业务模式，占比正不断加大。
在日丰集团的展位上，一位来自俄罗斯的采购商对该公司展示的铝塑管表示了关注。据介绍，日丰集团在本届广交会上展示了多款全球热销产品。
“我们一直瞄准的是全球市场。从今天接待的客户来看，几大洲都有，来自亚非国家的采购商相对多一些，还有一些是国内出口外贸公司。”该公司负责人介绍道，新兴国家整体需求非常大。
广东中元创新科技有限公司|太阳集团见好就收9728是一家专注于通讯电子、养老产品、人工智能产品的高科技公司，也是佛山制造业的全国“隐形冠军”之一。“之前我们公司北美业务占比比较大”，该公司相关负责人陈志泉透露，如今随着东南亚客户量的增加，该公司不再以北美市场为主，通过业务模型调整，加强市场营销和产品研发，积极谋划全球化战略。
广东坚美铝型材厂(集团)有限公司|太阳集团见好就收9728是广交会上的“老面孔”了。“以前线下展我们每年都参加。”该公司相关负责人透露，由于铝型材属于半成品，该公司在展会上更注重展示公司实力。“每次广交会都能新增一些客户，现场也会接到可观的订单”，该负责人对今年的广交会也同样充满期待。
此外，面向非洲市场，美的还首次发布“量身定制”的发电机二代变频空调UNICOOL，以“瞄准”当地订单增长。
据悉，该产品可通过五档电控功率，仅用不到50%的功率（486W）即可带动空调, 以适配当地的电力环境。针对非洲市场实际，产品还凸显“极致性价比”，依托分歧盒联动开一停一，实现差异化“一拖二”功能，用定频的价格享受变频的制冷舒适体验。“外机升级选配石墨烯翅片，有效抵当地炎热以及抗日照老化及盐雾腐蚀。”公司负责人称。
当前国际经济前景迷雾渐浓，全球市场需求减弱，但“出海”的顺企仍发挥制造优势，积极“挖潜”海外市场更多的机会和可能性。
如美的借由本次广交会推出面向海外市场的“家庭智慧能源解决方案”，被美的视为是未来海外增长的新机会。
美的空调欧洲区域总经理刘新表示，近年来，美的出口欧洲表现较好，市场对于高能效的产品需求不断增高。“尽管有一些外部环境的挑战，但整体出口态势较好。”刘新表示，依托本次广交会举办契机，美的发布“家庭智慧能源解决方案”，或为公司争取到一个更大的海外市场。
“当前，无论是发、用电侧，还是针对户用、工商用等不同的场景应用，储能产业的市场需求都十分巨大。”美的空调海外研发负责人邢志钢称，当前，“储能”是重要布局的领域，除拥有扎实的生产和制造基础外，美的在研发、渠道、售后等方面更是拥有长期积累的优势。如针对海外市场需求，美的可以通过35个全球研发中心、40个全球生产基地，充分协同发挥优势，产业链纵深也为新业务拓展提供更多可能。“邢志钢说。而在售后等环节上，美的则进行本地化、本土化的服务”落地“探索，以实现快速的”就近响应。
同样，顺企万和本次展出的热水产品主要包括热水器、电热水器、壁挂炉和热泵热水器，其中热泵热水器是主推产品。
公司负责人表示，当前欧洲现在普遍面临能源短缺，特别是天然气的价格持续飙升，因此从去年起，热泵热水器已经成了公司出口市场的“香饽饽”和风口产品。万和还表示，为贴近海外市场快速感知形势变化，除持续开拓海外市场和客户外，去年底，公司相继决定在埃及与泰国分别投资建设生产制造基地，通过逐步推进全球制造版图的布局，将有利于规避贸易风险，同时进一步助力万和在国际市场的业务拓展，进一步完善公司的全球化发展战略。
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